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11月28日，香港联交所披露了药师帮股份有限公司（简称“药师帮”）的招股书。在此之前，药师帮曾于今年5月递表后已失效。这意味着，药师帮将二度冲刺香港上市。
国内最大药品B2B平台
国内的医药电商主要分为B2B、B2C、O2O三种模式，阿里健康、京东健康、健客网等属于交易活跃的B2C，叮当快药、美团、饿了么等零售的O2O最接近线下购药场景，而B2B模式主要连接上游药厂与下游药店、诊所等基层医疗机构。
目前，医院外的医药市场较为分散、患者需求旺盛，经常导致药店药品供需不匹配问题，这就为药师帮这类平台提供机会。
因此，药师帮主要做的就是B2B生意，简单说，就是帮小药店、低级医疗机构进药。
据弗若斯特沙利文的资料，中国院外数字化医药流通服务市场的市场规模按GMV计由2017年的人民币381亿元增至2021年的人民币1485亿元，年复合增长率达40.5%。
以2021年商品交易总额规模（GMV）衡量，药师帮达到275亿元，是中国院外医药产业最大的数字化综合服务平台，市场份额约18.5%。截至2022年6月30日，药师帮为大约33.3万家药店及15.1万家基层医疗机构提供服务。同时，今年上半年，药师帮的月均活跃买家数达30万个。
据国家药监局数据显示，2020年全国药店数量约56万家，其中近80%为中小型连锁和单体药店。也就是说，药师帮的业务已经涉及全国药店“半壁江山”。
近三年半净亏损27.64亿元
药师帮2015年成立，由原搜房网CTO张步镇创办。7年来已完成数轮融资，投资方包括百度、珠江投资、阳光保险、复星医药及雷军的顺为资本等明星企业和投资机构。
2019-2021年，药师帮营收分别为32.51亿元、60.65亿元和100.94亿元，处于持续增长状态。其中，自营业务分别实现营收30.12亿元、56.91亿元和95.9亿元，占比超过90%。
然而，正是贡献收入大头的自营业务，毛利率表现却不尽如人意。2019-2021年，药师帮自营业务毛利率仅为1.3%、5.1%和5.2%。
也正是因主业毛利率不高，2019-2021年，药师帮整体毛利率分别为7%、10%和9.1%。可以看到，在收入快速增长的近三年里，公司毛利率不增反降。
毛利率不高导致的结果是，药师帮营收虽已突破百亿，但仍然处于亏损状态。2019-2021年，药师帮净亏损分别为10.46亿元、5.72亿元和5.02亿元。今年上半年净亏损6.44亿元。也就是说，近三年半累计净亏损27.64亿元。对于亏损原因，药师帮表示，主要是因为处于业务快速扩张阶段，产生了大量销售及营销费用。
能否踩稳上下游跷跷板？
过去数年，电商深刻影响了国内药品流通环节，催生如阿里健康、京东健康等巨头。药师帮等B2B平台另辟蹊径，瞄准了中小药店、诊所等下沉市场，这成为其受到资方关注的理由。
不确定因素是，医药电商的跨界竞争不断，线下药房不可避免受到冲击，对于药师帮等B2B供药平台来说，终端消费者的选择，将会极大影响自身发展。
另一方面，作为药品中间商，B2B平台不可避免触碰到药企的价格体系。而据媒体报道，2019年，曾有13家药企发布通告，要求经销商暂停向药师帮平台供货。
随后，药师帮在2020年推出了“厂牌首推”自营业务，就是从药企及其选定的部分分销商采购并销售至药师帮的下游买家。
但由于B2B平台并非药品生产商，也不直接面向买药的消费者。因此，券商人士指出，未来如何踩稳上、下游这两块跷跷板，将直接决定药师帮等同类平台的业务可持续性和业绩空间。
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