实体店铺营销与推广「必看:全面解说其营销推广攻略」

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在各个行业都竞争日益激烈的今天,开店做生意越来越困难,很多实体店开业不足半年就关门。

但也有一些非常聪明的商家,运用一些绝妙的营销手段,能让自己的生意保持天天红火。

实体店铺营销与推广,全面解说其营销推广攻略

下面就来分享几个实体店营销案例。

1、连环营销

有一家串串店一年能赚300多万,他们有一套非常绝妙的连环营销方案。

首先做引流推广,串串只要1毛钱一串,每人每次限8串,超出部分按照原价购买。然后利用新老顾客、员工朋友等可利用资源,在微信上推广,同时线下找到相同客户的异业商家合作宣传推广,找到目标客户的聚集的地方发送引流卡。

实体店铺营销与推广,全面解说其营销推广攻略

客户吸引后进店,再推出无法抗拒的充值策略:

一、只要充值会员卡满100元,就可以成为本店会员,全场打88折,再送给顾客价值一年96元的酷我音乐豪华VIP。这叫以利锁客。

二、再送100瓶啤酒,分次使用,每次可以免费喝5瓶,相当于可以激活顾客的20次回头消费。这叫回头赠品锁客。

三、再送给顾客3张5折的优惠券,可以自己使用,也可以送给朋友,朋友如果用了优惠券之后也充值成为会员了,那么可以往该顾客的会员卡里充进30元金额,作为奖励。这叫客户裂变。

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2、错觉折扣

客户在面对打折时普遍会产生这样的想法:东西价格便宜了,质量肯定也变差了;或者这价格只是在原价的基础上提价了,打完折之后的价格可能就是产品本身的价格。所以很多客户对打折活动并不感冒。

而要消除客户的此类心理,商家就要在做营销活动时动点脑筋了,要让客户觉得自己实际上就是赚到了。其实说白了,客户喜欢的是占便的感觉宜,而不是便宜的商品。

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日本三越百货做过一次成功的营销活动,活动说明:活动期间,客户可以在全商场内用100元购买130元的商品。

此活动一出,立刻吸引了很多顾客的注意,他们纷纷涌进三越百货购物。原本濒临倒闭的店铺销售量直线上升。

这其实就是错觉打折。这种营销方法针对的是顾客“便宜没好货”的心理,利用货币错觉,不仅避开了打折处理尾货的感觉误区,而且真正起到了促销的作用。

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3、成本偷换

成本偷换是在明面上给了顾客很多好处,实际上商家并没有花很大的成本,但是却大大激发了顾客的消费欲望。

某家鞋店开展了一个买鞋子送新年台历的活动,只要购满200元,就送一份精美的台历,台历本上还有价值240元的的代金券,分次使用,每月可以使用20元,并且,每个月的8号都会被标志出来,因为8号是该店的会员日。

这样,当顾客看台历的时候,就会想到这家店,尤其到了8号的时候,会注意到这家店的会员日到了,可以享受会员优惠,而且当月的20元代金券还没有使用。这种方式,就可以大大增加老顾客的回头购买率。

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4、阶梯价格

有种营销方式叫做分时自动降价。有一家电器店老板就用这个方式做营销活动,销售量翻了10倍。他推出一批成本价100元、标价300元左右的小电器做活动,晚上6点卖300元,7点卖240元,8点卖180元,到了9点如果还没有卖完,就全部100元清仓处理。

实体店铺营销与推广,全面解说其营销推广攻略

最后,6点的时候当然没有人来买,但是在这个时间段,已经聚集了很多想买的顾客,他们都在等时间。等到7点,有一小部分人等得不耐烦了就会直接下单购买。等到8点,这段时间会大卖,因为在场的客户看到能买的商品越来越少,如果再不购买,可能会连一点优惠都享受不到。当然有的人会想着9点再过来买,可是到了9点,发现东西都卖光了。

以上就是今天分享的内容了,希望你看到这篇文章以后能有所启发,当你认真看完了实体店铺营销与推广「必看:全面解说其营销推广攻略」这篇文章,感觉自己有一定收获,那就帮忙点个赞吧。

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