服装创业计划书「附:一文解析服装创业发展前景」

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12月1日,国内男装定制品牌量品的创始人虞黎达在上海举办了一场题为《从0到1》的创业演讲会。一个尚不知名的品牌,居然吸引了500多人到场听会,这完全超出主办方的预期。

服装创业计划书,一文解析服装创业发展前景

通过和现场部分听众交流,笔者发现,在目前的市场环境下,许多创业者都在寻找方法和出路。

今年下半年以来,资本市场一片萧条,许多创业项目由于拿不到钱陷入绝境。共享经济成了昨日黄花,曾经风光无限的新零售项目纷纷倒下。

市场环境变差了,但是有梦想,想创业,想寻找靠谱的项目做一份事业的人并未减少。虞黎达宣布的“300城10000人”的计划正如10年前淘宝平台的淘品牌计划一样为有梦想的人打开新的机会。

服装创业计划书,一文解析服装创业发展前景

投资女王徐新有一条投资理念,一定要在大赛道中选择项目。也就是说,市场要足够大。对于创业者来说,也是一样的道理。

在中国,服装是个万亿级的大市场,每年双十一的交易数据的品类排行,服装是贡献最大的品类。

然而,这两年,服装行业的大多数上市公司财报都很不好看,利润低得可怜。许多品牌都在关店,线上网店日也不好过,流量越来越贵,不买流量就没有销量……

实际上,无论是传统的服装品牌的线下开店(直营或者加盟)模式,还是淘品牌的线上开店模式,还是时下最流行的线上线下打通的全渠道的销售模式,都是追随用户习惯而进行的渠道创新和改变。

服装行业的核心难题——库存并没有根本解决。无论渠道怎么变,传统服装的供应链模式就是先预测需求,再生产。这一点从未改变。

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“库存”这个顽疾,最优秀的玩家要数ZAZA了,其快速供应链模式大幅减少了库存。

然而,服装行业的人都了解,媒体们鼓吹的ZARA,表面看是最流行的时尚设计、高档的核心商区、快速响应的供应链,而背后牺牲了产品的品质。用户在ZARA店里买到了大牌设计,但不可能买到大牌的品质,也不可能享受到大牌的服务。

那么,还有没有更好的解决方案?

对于用户来说,假设一件2000块钱的服装,在品质不变的情况下:

有没有可能只花499块钱?

有没有可能享受一对一的高品质专属服务?

有没有可能在这个前提下,企业还有利润?

有!量品做的就是这么个生意。

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量品的模式是 C2M( Customer-to-Manufactory)中文简称为“客对厂”。

在这种模式下,先有用户需求,工厂根据用户需求进行个性化生产。量品的模式完全解决了服装行业里巨大的难题——库存。

没有了库存的压力,就能让利用户,做到高品质,低价格。

C2M并不是量品开始实践的,定制也不是什么新鲜的模式。但定制如果不能实现规模化和个性化的统一,不能实现统一技术标准下的产品升级和迭代就没有做大的基础。

量品用了三年完成了从0到1的商业模式闭环的构建进入快速增长期。

C端数据与制造端打通,从理论上说,未来人类穿衣方式都应该是定制的。工厂应该是围绕用户需求生产产品,而不是品牌先定义产品的样式和尺码,由用户去适应产品。从这个角度来说,C2M模式有着巨大的想象空间。

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量品创始人虞黎达特别喜欢《小趋势》这本书。《小趋势》的作者是美国前总统克林顿的战略顾问马克佩恩。

佩恩怎么定义小趋势呢?

他说,如果一群人,在总人口规模里只占1%,但他们有某种共性,这种共性之下的需求还没有被社会或市场满足,那它就是一种小趋势。《小趋势》一经面市,就轰动了美国,因为佩恩挖掘出了“还没有被满足的需求”。

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虞黎达指出,中国社会也在发生着各种小趋势。比如:

消费者越来越理性了 “只买贵的,不买对的”的土豪越来越少了;

消费者越来越喜欢一些个性化的东西了,不喜欢千篇一律的产品;

消费者喜欢那种一点手机,衣来伸手,饭来张口的体验。

量品也是这种小趋势的践行者。

“我们就是做衬衫的‘滴滴’和‘美团’”,虞黎达说,用户只要在手机上一点,量体师就会和用户约好了时间、地点,上门去为客户一对一服务,测量身体数据、推荐搭配。

量品创业3年,从无到有,一路高歌猛进,业绩增长迅速。原因就是量品发现了男性着装需求中的一种小趋势,挖掘出了他们“还没有被满足的需求”。

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《小趋势》一书里指出,一种小趋势有没可能变成大趋势,要看它有没有带来或者壮大了某种社会分工,构建出了新的协作网络。比如电商的发展推动了快递行业,而美团外卖则创造了新的工种——外卖小哥。

在量品的这个商业模型里,也在创造一个新的社会分工——量体师。

量品全国已经有了170多位城市合伙人和700名专职量体师。而量体师这个职业不仅仅是量体师,还是服装搭配师、着装顾问。他们与用户深入交流,了解用户喜好,并给用户提供专业的穿衣解决方案。

而这个职业也符合当今社会上许多人职业选择的小趋势。

比如,越来越多的人会放弃朝九晚五的公司式上班模式,依附于某一平台,做自己最专业的事情,凭自己的能力,获得相应的好收入,得到他人和社会的尊重。

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量品体系里的合伙人有的曾是全职妈妈,有的做过会计,有的是酒店销售,有的是银行职员,还有外企职员……虽背景各异,但这些城市合伙人却创造着比传统服装行业高得多业绩。

上海庄雅晴团队2018年创造了近千万的销售业绩,这相当于传统服装行业好几个店的全年业绩。

量体师这个职业,还有一个优势是其高端社交属性。由于量品的目标用户是中产阶级用户,因此合伙人累积的客户都是每个城市里的精英人群,如律师、投行、金融人士,企业高管等等。

3、 “从1到N”,量品公布300城合伙人计划

量品已经完成了“从0到1”的初创阶段,开始进入“从1到N”的加速期。

近日,量品创始人虞黎达宣布了量品的“300城10000人”计划。

即要在全国300个城市,招募10000名量体师。而这个计划里最为重要的是找到每个城市的合作伙伴——城市合伙人。

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梦想很重要,赚钱才是王道。量品城市合伙人未来前景如何?笔者也进行了深度调查。

据了解,上海庄雅晴团队今年收入不少于200万,庄雅晴新一年的目标是收入翻翻。

庄雅晴的自信来自于量品的分配机制——量品不是个流量生意,而是个累积的生意,在量品的模式下,客户与量体师终身绑定,客户的复购、转介绍的业绩都属于量体师。因此,只要做好服务,不断积累,业绩只会越来越好。

据测算,一个合伙人只要累积1000个活跃客户(一年购买2次)便能获得50万的年收入。

收入方面还有另一个未来可期的空间——现在量品只有衬衫和裤子两个单品,未来只要横向增加品类,合伙人的收益就会大幅增加。

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电商时代,依赖平台创业最好的时期是平台发展的从1到N的前期,那时候成就了许多网商。微信时代,无论做内容,还是做微商,红利期也来自于从1到N的初期阶段。如今,电商已成红海,微商已经做死。

量品正处于1到N的加速期,对于许多有志于依赖平台自己创业的人来说是好时机。

据了解,量品和行业其他公司最大的不同,就是自己做了供应链,将后端做得非常重。

虞黎达指出,只有自有工厂,才能把控品质,才能不断迭代产品。好产品才能留住用户,这是量品的立身之本,也是合伙人最实在的保障。

ok,今天我就说到这里了,希望能对朋友有所帮助,仔细阅读完服装创业计划书「附:一文解析服装创业发展前景」这篇文章,如果感觉还不错的话!点个赞吧!赠人玫瑰有留余香!

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