智能家居开店攻略「附:智能家居门店选址技巧」

很高兴又和小伙伴们见面了,这次孙千才主要整理了一些关于智能家居开店攻略,智能家居门店选址技巧的事情,还有关于智能家居,门店,客户,攻略,技巧等等其他相关干货,如果你是老司机,你可能觉得很简单,但如果你是新手,你可能就不这么想了。

智能家居市场规模每年都以几何级倍数增长,一些提前看到智能家居广阔市场前景的朋友计划入局。那么,怎么开智能家居门店?笔者将从品牌、选址、定位及销售四个方面进行说明。

智能家居开店攻略,智能家居门店选址技巧

智能家居如何选择品牌?

现阶段,价格已不是促使消费者购买的核心因素,智能家居产品的设计感、智能化、环保性、定制化等都是消费者的关注点。消费正从物质产品向精神产品升级,越来越多消费者通过家居来体现生活品味、生活态度和生活方式。选择有实力、有市场、有颜值、有良好售后的品牌是门店成功的关键。

智能家居开店攻略,智能家居门店选址技巧

智能家居门店如何选址?

所谓酒香也怕巷子深,做智能家居开店,首先要接近消费者,才能接近财富。

①大型高档小区周围

优势:客户相对准确,投资适中。缺点:客户需求不明确。体验店建在小区周围,选择刚交房、入住率低的小区更好。但一般不建议采用这种方式。

②繁华商业街

优势:人流量大、认知度提升快。缺点:投资大、客户质量不高。智能家居加盟店开在繁华商业街,投资的力度较大。一般建议有实力的当地总代,采取这种方式。

③建材、家居卖场

优势:客户需求相对集中。缺点:人流量少,需要引流。建材家居卖场被看作为智能家居销售的合适地方,也是建议的智能家居加盟店开店的优良位置。因为逛家居建材卖场的人群,带着装修的需求,是智能家居的准确客户。但此类店面平时人流量少,需要通过其它方式去吸引客户进店。

智能家居门店如何定位?

开智能家居店有自己的“定位”。当其他品牌卖力宣传自己的智能家居系统时,与其正面刚,不如为门店寻找更具差异化的卖点。例如其他品牌只能服务于智慧生活时,芯恒安将居家生活智能化与儿童AI创造力教育融为一体,满足中高端家庭的生活+教育的双重需求。其系统具备以下核心优势:

智能家居开店攻略,智能家居门店选址技巧

智能家居门店如何销售?

对于普通消费者而言,全屋智能家居系统并非为解决客户的刚性需求,而是以智能化为其提升家庭生活品质。打造家居生活场景化,是智能家居门店销售的切入口。芯恒安智能家居体验中心以全场景1比1打造,各种智能场景模式让客户获得沉浸式的智能家居生活体验。

智能家居开店攻略,智能家居门店选址技巧

其次则是确认客户的智能家居需求。例如:①对家庭成员功能性需求是什么;②家里常住人口中是否有独居老人和小朋友;③室外及室内是否考虑安装安防设备;④装修及用于智能化设备的预算情况;⑤单个家居场景的功能需求等。

再者是针对不同消费心理的客户针对性地销售。例如:①价格型客户对产品的价格特别敏感,销售时需把握降价时机和降价策略,让客户有“物超所值”的满足感;②经济型客户一般集中在30岁左右的城市白领,具有一定经济实力,注重产品的性价比,因此销售时需突出产品的价值、优点,适度降价同时加强售后管理。

智能家居门店的成功与否,与品牌、门店场地、时机、有无销售计划、是否了解用户潜在需求、是否对客户进行细分等因素息息相关。

上面这些就是此篇文章的所有内容,可以帮到大家也是一件非常开心的事情,如果你看完了智能家居开店攻略「附:智能家居门店选址技巧」这篇文章还是不太懂的话,可以多看几遍哈!

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